Vamos às Compras - Paco Underhill

Título: Vamos às Compras
Autor: Paco Underhill
Tradução de: Why We Buy
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2009
Páginas: 317
ISBN/EAN: 9-788535-230741

Notas da Editora: 

 

A maior parte das obras da seção de negócios de uma livraria tem vida curta. Elas aparecem e são esquecidas em menos de um ano. Vamos às compras!, porém, está no mercado há 10 anos e já foi traduzido para 27 idiomas. Agora, você tem em mãos a segunda edição revista e atualizada.

Este livro, um relato sobre a evolução da cultura do consumo, fala sobre a guerra que envolve comerciantes, profissionais de marketing e clientes cada vez mais informados. Para os profissionais do varejo e de marketing, é um guia atualizado que proporciona dicas práticas e úteis sobre os processos que permitem aos varejistas se adaptarem a uma clientela em franca transformação.

Com humor irônico, Paco Underhill faz uma análise dos homens que tentam comprar presentes em lojas de lingerie e de mulheres que competem pela atenção, pela qualidade do serviço e pelo respeito em revendedoras de automóveis e lojas de produtos eletrônicos. Ele também explica por que agimos como agimos, observamos o que observamos, ignoramos o que ignoramos e compramos o que compramos. 

Cartas a um Jovem Líder - César Souza

Título: Cartas a um Jovem Líder
Autor: César Souza

Editora: Campus-Elsevier

Ano: 2010

Páginas: 133

ISBN/EAN: 9-788535-235388

Notas da Editora:

Os tradicionais textos e programas de desenvolvimento de líderes geralmente se limitam a tentar ensinar técnicas para melhor comandar, motivar e obter o máximo resultado dos subordinados, alunos ou filhos – deixando de lado a ideia de que liderar muitas vezes é desafiar as pessoas a mudarem seus hábitos, posturas, atitudes, comportamentos, modos de pensar, enfim, a modificar a forma de encarar suas vidas.


Nestas cartas, César Souza apresenta uma nova forma de pensar e de exercer a liderança, com base em sua rica vivência como líder em diversas missões e na sua prática como mentor de diversos líderes em várias empresas. Se você está no início de sua vida profissional, leia este livro para imaginar um futuro; se está no meio do caminho, leia para descobrir trajetórias diferentes e realinhar suas expectativas; se está em um estágio mais avançado na vida e na carreira, leia para se surpreender com quanto ainda há para ser feito, para refletir sobre sua vida pessoal e, por que não, para inventar uma nova carreira.

O Melhor do Mundo - Seth Godin

Título: O Melhor do Mundo
Autor: Seth Godin
Tradução de: The Dip
Editora: Sextante
Ano: 2008
Páginas: 112
ISBN/EAN: 9-788575-424476

Notas da Editora:

"Benefícios extraordinários são obtidos pela pequena minoria capaz de fazer um esforço extra e ir um pouco mais longe do que a maioria.

Benefícios extraordinários também são conquistados pela pequena minoria com coragem de desistir antes e redirecionar sua energia para algo novo.

Em ambos os casos, o objetivo é ser o melhor do mundo.

Desista do que não vale a pena. Insista no que compensa.

Tenha peito de fazer uma coisa ou outra."

- Seth Godin

Qualquer pessoa que pense em contratá-lo, comprar algo de você, recomendá-lo a alguém ou fazer alguma coisa do gênero vai se perguntar se você é a escolha certa, o melhor do mundo na sua área.

Melhor no seguinte sentido: melhor para essa pessoa, em determinado momento, com base no que ela sabe e acredita. E a concepção de mundo aqui é egoísta: o mundo dessa pessoa, com suas preferências e conveniências.

Nossa cultura celebra os vencedores. Estamos sempre premiando o produto, a música, a empresa ou o funcionário número 1. Sem muito tempo ou oportunidade para experimentar, nós intencionalmente reduzimos nossas escolhas ao que consideramos melhor.

Além disso, estar no topo é vantajoso porque poucos chegam lá. É difícil ser o melhor do mundo, é preciso enfrentar grandes desafios e, mais importante que tudo, saber quando vale a pena insistir e quando é hora de desistir.

Este livro provocador vai ajudar você a reconhecer se está diante de uma situação na qual deve investir seu tempo, esforço e talento ou se ficou preso num beco sem saída e a decisão mais inteligente a tomar é desistir – e ter a oportunidade de ser o melhor do mundo em outra coisa.

O antigo ditado está errado - os vencedores também desistem e as pessoas que desistem também vencem.

Todo novo projeto (emprego, hobby ou empresa) começa de maneira excitante e divertida. Depois, fica mais difícil e menos divertido, até que atinge seu ponto mais baixo: extremamente difícil e nada divertido. Então você se pergunta se todo aquele sofrimento vale a pena.

Talvez você esteja diante do que Seth Godin chama de Vão – um desafio temporário e promissor que será superado se você insistir. Mas talvez seja um Beco sem Saída que nunca vai melhorar, não importa quanto você tente.

De acordo com o autor de O melhor do mundo, o que diferencia uma pessoa extremamente bem-sucedida da maioria é a habilidade de escapar o mais rápido possível das situações sem futuro e de se manter concentrada e motivada quando realmente importa, ou seja, diante de um Vão.

Os vencedores desistem com freqüência e sem nenhuma culpa – até se comprometerem em lutar contra o desafio certo pelas razões certas. Na verdade, eles entendem que, quanto maior a barreira, maior a recompensa por superá-la.

Se você se tornar o melhor do mundo em seu nicho, receberá bem mais do que sua justa cota, não só em termos financeiros, mas também de prestígio e segurança.

Os perdedores, por outro lado, caem em duas armadilhas básicas. Ou desistem no meio de um Vão que poderia ser atravessado com um pouco mais de persistência – o que lhes traria grandes benefícios - ou então nunca descobrem o Vão certo a ser vencido.

Não importa se você é designer gráfico, representante de vendas, atleta ou aspirante a CEO: este pequeno e divertido livro o ajudará a reconhecer se está diante de uma situação na qual vale a pena investir seu tempo, esforço e talento.

Se você concluir que sim, ele será uma ótima fonte de inspiração para que continue insistindo. Caso contrário, poderá lhe dar coragem para desistir - e buscar o sucesso em outra área.

Seth Godin não tem todas as respostas. Mas ele vai ensinar você a fazer as perguntas certas.

Fora de Mim - Martha Medeiros

Título: Fora de Mim
Autor: Martha Medeiros
Editora: Objetiva
Ano: 2010
Páginas: 136
ISBN/EAN: 9-788539-001125


Notas da Editora:

Autora do best-seller Divã, novela irônica e bem-humorada sobre uma mulher que enfrenta o fim de seu casamento arrastado em plena crise dos 40, Martha Medeiros faz agora de seus leitores testemunhas de outro momento, talvez mais crucial e terrível na relação amorosa - aquele em que a paixão acaba, por mais intensa que tenha sido.

Em Fora de mim, a autora vai ainda mais fundo na descrição de sentimentos universais provocados por essa perda, comparada por ela a um acidente de avião, em que os sobreviventes "percebem a perda de altitude, a potência enfraquecida das turbinas e o desastre iminente, até que acontece a parada definitiva da aeronave, (...) e sobe do chão um silêncio absoluto, (...) a quietude amortizante de quem não respira, não pensa, não sente nada ainda."

A autora inicia sua narrativa visceral no instante da despedida, da queda, do fim trágico, nem além nem aquém da dor maior: quando se tem a certeza de que não há mais volta. Aos poucos, o leitor vai compreendendo como tudo aconteceu, como tudo afinal foi ficando fora de controle.

Recém-separada de um casamento longo e pacífico, a protagonista se apaixona loucamente, embora não cegamente, por um outro homem, de personalidade conturbada, com quem vive uma intensa paixão. Consciente do mergulho, a mulher pressente que no fundo daquela relação só acabaria encontrando a escuridão da dor. Mesmo assim, dá o salto. E perde. A entrega aqui é um vício sem saída.

"Não resistirei. Sei que está tudo errado e que o sofrimento me alcançará a cada minuto (...) Não tenho mais forças para lutar contra o que se declara gigantesco em qualquer ser humano: a pulsão da entrega", confessa a narradora.

Motivação 3.0 - Daniel Pink

Título: Motivação 3.0
Autor: Daniel Pink
Tradução de: Drive
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2010
Páginas: 240
ISBN/EAN: 9-788535-235586


Notas da Editora:

Muitas empresas continuam usando recursos como aumento, promoção ou punição para motivarem seus funcionários, modelo usado e frequentemente bem-sucedido no século passado.
Em Motivação 3.0, Daniel Pink nos prova que a motivação à base de recompensas e punições já não é mais eficiente. Os fatores motivacionais vêm de dentro de cada um de nós. É o legado que deixaremos no mundo e nosso nível de satisfação pessoal e profissional que nos fazem buscar um melhor desempenho e resultado no que nos propomos a fazer.
O livro ensinará aos gestores a usar de forma eficaz esses novos princípios que configuram o avanço e o passo a frente no que se refere à motivação do século XXI.

A Riqueza na Base da Pirâmide - C.K.Prahalad

Título: A Riqueza na Base da Pirâmide
Autor: C.K. Prahalad
Editora: Bookman
Ano: 2010
Páginas: 408
ISBN/EAN: 9-788577-806164


Notas da Editora:

A nova edição de um clássico dos nossos dias. Prahalad faz um balanço do que ocorreu no mundo nos anos posteriores ao lançamento do seu livro A riqueza na base da pirâmide. Baseado nos exemplos de empresas que tiveram sucesso vendendo e prestando serviços para a camada mais pobre da população, o autor mostra como o capitalismo pode melhorar a vida das pessoas e gerar emprego, renda e lucro. Um CD com vídeos legendados em português traz casos de empresas do mundo inteiro, incluindo as Casas Bahia, no Brasil.

Parte I - O setor privado e a pobreza: progresso alcançado entre 2004 e 2009 O setor privado e a pobreza: progresso alcançado entre 2004 e 2009 Parte II - A riqueza na base da pirâmide Capítulo 1. O mercado na base da pirâmide Capítulo 2. Produtos e serviços para a base da pirâmide Capítulo 3. BP: uma oportunidade global Capítulo 4. O ecossistema para a criação de riqueza Capítulo 5. Reduzindo a corrupção: capacidade de governança de transações Capítulo 6. O desenvolvimento como fator de transformação social Parte III - Reações dos CEOs ao conceito e ao livro Microsoft Bharti Airtel – conferindo poder e autonomia às vilas da Índia Reuters Market Light e A riqueza na base da pirâmide Royal DSM ING GlaxoSmithKline Unilever Philips Electronics – Melhorando a saúde e o bem-estar na base da pirâmide Universidade de Maastricht Acumen Fund Parte IV - Estudos de caso e comentários de CEOs Jaipur Rugs: Ligando a Índia rural aos mercados globais Casas Bahia: Varejo para os pobres CEMEX: Habitações para os pobres Hindustan Unilever: Sabonete Lifebuoy Hindustan Unilever: Sal iodado (Sal Annapurna) Pé de Jaipur: Próteses para os pobres Serviço oftalmológico Aravind: O presente mais precioso ICICI: Serviços financeiros para os pobres O e-Choupal da ITC: Tecnologia para os pobres Voxiva: Alertas de saúde para todos E+Co: Energia para todos Biografias dos Pesquisadores e Escritores dos Estudos de Casos de Sucesso de A Fortuna na Base da Pirâmide Parte V - Videoclipes Jaipur Rugs Casas Bahia CEMEX Sal Annapurna Hindustan Unilever limitada Jaipur Foot Serviço oftalmológico Aravind Banco ICICI e-Choupal da ITC EID Parry Voxiva E+Co/Tecnosol Andhra Pradesh

Como as Gigantes Caem - Jim Collins

Título: Como as Gigantes Caem
Autor: Jim Collins
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2010
Páginas: 216
ISBN/EAN: 9-788535-238822


Notas da Editora:

Resultado de anos de pesquisa e estudos, este livro revela como grandes corporações falham e quais são os estágios desse declínio. A obra traz também elementos importantes para reflexão: o declínio pode ser percebido e evitado com antecedência? Até onde pode falhar uma companhia antes que o caminho se torne inevitável? As empresas podem reverter esse trajeto?
Ao confrontar essas e muitas outras perguntas, entre elas: o que aconteceu na empresa para o declínio se tornar visível, e o que a empresa fez quando começou a cair e o que podemos aprender ao estudar o contraste entre o sucesso e o fracasso, Collins esboça um panorama pouco comum para o seu trabalho, a partir do qual analisa o fracasso de grandes empresas, e não o sucesso.
A principal conclusão de Collins é que não importa o quão bem-sucedida uma empresa é, ela sempre pode cair e, em alguns casos, desaparecer por completo. A boa notícia da é que mesmo empresas em estágio avançado de decadência podem se recuperar.

Empresas Feitas para Vencer - Jim Collins

Título: Empresas Feitas para Vencer
Autor: Jim Collins
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2006
Páginas: 400
ISBN/EAN: 9-788535-209181


Notas da Editora:

Este livro sugere ao leitor descobrir o que é necessário para transformar o bom em ótimo e fala de como transformar uma boa organização numa organização que gera excelentes resultados sustentáveis.

Trata, essencialmente, de uma coisa: os princípios atemporais do processo de transição de boa empresa para grande empresa. A obra, baseada em uma pesquisa com empresas norte-americananas, procura mostrar quais são os fatores que criam as grandes organizações duradouras de qualquer tipo. O autor aborda a relação entre os valores corporativos e as grandes empresas duradouras e incluiu entre os capítulos: o bom é inimigo do ótimo, liderança nível 5, uma cultura de disciplina, aceleradores tecnológicos. 

O Código da Liderança - Dave Ulrich

Título: O Código da Liderança

Autor: Dave Ulrich

Tradução de: The Lidership Code
Editora: Best Seller
Ano: 2009
Páginas: 192
ISBN/EAN: 9-788576-843207

Notas da Editora:

Apesar de ser fácil de identificar uma liderança e de reconhecer que sua atuação é fundamental, é difícil encontrar uma resposta concreta para esta pergunta simples: “O que torna um líder eficaz?” Em vários estudos sobre as preocupações dos CEOs, um tema recorrente é como formar a próxima geração de líderes eficazes.

Dave Ulrich, professor de administração da Universidade de Michigan, Norm Smallwood, cofundador (com Dave Ulrich) do The RBL Group e Kate Sweetman, principal consultora do The RBL Group na área de desenvolvimento de liderança, respondem o que torna um líder de forma clara e precisa. Às décadas de experiência em pesquisa, os autores somaram entrevistas realizadas com influentes CEOs, acadêmicos, executivos experientes e identificaram cinco elementos que se repetiam. Essas cinco regras tornaram-se O Código da liderança e são descritas para que grandes líderes possam aplicá-las nas açõescotidianas.

 Na investigação que deu origem a este livro Ulrich, Smallwood e Sweetman concluíram que 60% a 70% das competências necessárias para construir lideranças eficazes são as mesmas: líderes devem ser estrategistas (planejar o futuro e o caminho que será seguido), executores (colocar idéias em prática), gestores que sabem cativar, motivar e otimizar os talentos, desenvolvedores de capital humano (investir e construir as próximas gerações) e têm que servir de exemplo (sabendo se colocar e se expor de forma adequada). Os outros elementos essenciais representam de 30% a 40% para a formação de um líder e estão relacionados a capacidade de ser um diferencial no serviço prestado a investidores e/ou clientes externos.

 O Código da Liderança é um estudo rigoroso e pontual, que transmite ao leitor de forma prática e objetiva atitudes desenvolvidas por grandes lideres. As cinco regras fundamentais para liderar com eficiência e generosidade podem ser incorporadas por todo profissional, basta entender e aplicar O Código.

O Outro Lado da Inovação - Vijay Govindarajan & Chris Trimble

Título: O Outro Lado da Inovação

Autor: Vijay Govindarajan & Chris Trimble

Tradução de: The Other Side of Innovation

Editora: Campus-Elsevier

Ano: 2010

Páginas: 264

ISBN/EAN: 9-788535-241532

Notas da Editora:

Neste livro, Vijay Govindarajan e Trimble Chris revelam o que poucos (ou quase ninguém) consegue fazer: como colocar em prática a inovação, uma iniciativa, um projeto simples ou até mesmo um grande empreendimento. Com conteúdo ao mesmo tempo prático e provocativo, o livro conduzirá você passo a passo através da execução do processo de inovação, de modo que suas “grandes ideias” não sejam apenas promessas. Não se trata de um livro sobre como ter ideias, mas, sim, de como executá-las no momento certo, com os recursos adequados e da melhor forma possível.

A Empresa Cocriativa - Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart

Título: A Empresa Cocriativa

Autor: Venkat Ramaswamy & Francis Gouillart

Tradução de: The Power of Co-creation

Editora: Campus-Elsevier

Ano: 2010

Páginas: 288

ISBN/EAN: 9-788535-239133

Notas da Editora:

Inovador e provocativo, este livro explora o papel crítico dos stakeholders na geração de valor. Venkat Ramaswamy (um dos criadores do termo “cocriação” com C.K. Prahalad) e Francis Gouillart — pioneiros em ajudar empresas a desenvolver práticas cocriativas — mostram como cada organização, seja ela pequena, grande, não governamental ou governamental, pode atingir excelentes resultados com o método cocriativo, a partir do qual é possível gerar benefícios a todos igualmente.
Com base em uma extraordinária pesquisa, é ricamente ilustrado com detalhados exemplos de empresas como Cisco, GlaxoSmithKline, Amazon e Apple.

O Futuro da Administração - Gary Hamel

Título: O Futuro da Administração

Autor: Gary Hamel

Tradução de: The Future of Management
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2008
Páginas: 272
ISBN/EAN: 9-788535-226911


Notas da Editora:

Um dos atributos fundamentais para que uma empresa atinja o sucesso duradouro é a inovação em gestão: novas maneiras de reunir talentos, distribuir recursos e formular estratégias. Embora alguns avanços com relação à “tecnologia de gestão” já venham ocorrendo desde o século passado, ainda falta, à maioria das empresas, um processo detalhado e rigoroso desse conceito.


Esse é um livro para sonhadores e executores, para qualquer um que se preocupa com o fato de o ‘sistema’ estar sufocando a inovação, para quem secretamente acredita que os problemas estão na alta administração e para quem sabe (ou deseja saber) por que a ‘gestão’, tal como é praticada atualmente, é um obstáculo ao sucesso.  

Cartas a um Jovem Administrador - Idalberto Chiavenato

Título: Cartas a um Jovem Administrador

( O Futuro está na Administração )

Autor: Idalberto Chiavenato

Editora: Campus - Elsevier

Ano: 2008

Páginas: 137

ISBN/EAN: 9-788535-228090

Notas da Editora:

Sem nenhuma pretensão didática ou teórica, o professor Chiavenato traz neste 'Cartas a um Jovem Administrador' reflexões sinceras sobre a arte de administrar e gerir, na tentativa de incentivar todos que se iniciam na profissão. Para ele, mais importante que conceito é o gesto de compartilhar experiências diversas sobre a moderna ciência da administração e o verdadeiro e significativo papel do administrador na atual gestão contemporânea.

 

A Estratégia do Oceano Azul - W.Chan Kim & Renée Mauborgne

Título: A Estratégia do Oceano Azul

Autor: W.Chan Kim & Renée Mauborgne

Tradução de: The Blue Ocean Strategy

Editora: Elsevier-Campus

Ano: 2005

Páginas: 264

ISBN/EAN: 9-788535-215243

Notas da Editora

O livro apresenta uma nova maneira de pensar sobre estratégia, resultando em uma criação de novos espaços (o oceano azul) e uma separação da concorrência (o oceano vermelho).  Os autores estudaram 150 ganhadores e perdedores em 30 indústrias diferentes e viram que explicações tradicionais não explicavam o método dos ganhadores. O que eles acharam é que empresas que criam novos nichos, fazendo da concorrência um fator irrelevante, encontram um outro caminho para o crescimento. 

O livro ensina como colocar em prática essa estratégia.


Abaixo um vídeo que resume muito bem o conceito do 'Oceano Azul':

A Grande Mudança - Seth Godin

Título: A Grande Mudança
Autor: vários, organizado e editado por Seth Godin
Tradução de: The Big Moo
Editora: Manole
Ano: 2006
Páginas: 283
ISBN/EAN: 9-788520-419809


Notas da Editora:


'A Grande Mudança' reúne 33 pensadores* de negócios do mundo, que revelam idéias para que você e sua empresa se destaquem. Este é um livro-idéia, que propõe mudanças, instigando a ação. Histórias que vão provocá-lo, atiçá-lo e trazer-lhe inspiração. Histórias sobre um serviço de atendimento ao cliente extraordinário, uma dedicação admirável, padrões de projeto ousados e uma liderança reconhecida. 
 
*Lista alfabética dos Colaboradores:
Alan Webber, Amit Gupta, April Armstrong, Carol Cone, Chris Meyer, Daniel Pink, Dave Balter, Dean DeBiase, Donna Sturgess, Guy Kawasaki, Heath Row, Jackie Huba, Jacqueline Novogratz, Jay Gouliard, Julie Anixter, Kevin Carroll, Lisa Gansky, Lynn Gordon, Malcolm Gladwell, Marc Benioff, Marcia Hart, Mark Cuban, Polly LaBarre, Promise Phelon, Randall Rothenberg, Red Maxwell, Robin Williams, Robyn Waters, Seth Godin, Tim Manners, Tom Kelley, Tom Peters & William Godin. 

Os 100 Melhores Livros de Negócios de Todos os Tempos - Todd Sattersten & Jack Covert

Título: Os 100 Melhores Livros de Negócios de Todos os Tempos
Autor: Todd Sattersten & Jack Covert
Tradução de: The 100 Best Business Books of All Time
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2009
Páginas: 328
ISBN/EAN: 9-788535-236293

Notas da Editora: 

 

"Milhares de livros de negócios são publicados todos os anos. Em 2007, só nos Estados Unidos, foram 11 mil. Uma pesquisa realizada mostra que a razão principal para as pessoas comprarem livros sobre negócios é achar a solução para seus problemas. Mas como saber qual é o que procuramos? Como discernir o bom do melhor e os melhor daquele considerado excelente? A solução para esse problema está neste livro, que serve de referência a qualquer pessoa interessada em aprofundar seus conhecimentos sobre o mundo do business.

As leituras indicadas neste livro estão divididas em 20 capítulos, organizados por categorias como estratégia, liderança, vendas e marketing, além de biografias e grandes ideias. Esse guia é uma fonte única de informações e interessará a qualquer um que queira descobrir livros brilhantes que realmente valham seu investimento de tempo e dinheiro.

Além de leituras “técnicas” o livro indica filmes, clássicos da literatura e até livros infantis que podem render insights relevantes.

É o guia de referência mais completo sobre a área já publicado.

'O livro é realmente um achado. Vale a pena estar nas mãos de gente diferenciada.' (Ozires Silva)"

Clássicos do Mundo Corporativo - Max Gehringer

Título: Clássicos do Mundo Corporativo

Autor: Max Gehringer

Editora: Campus-Elsevier

Ano: 2009

Páginas: 176

ISBN/EAN: 9-788525-044631

Notas da Editora:

Max Gehringer é uma grife de sucesso. Seu quadro no Fantástico, da TV Globo, é um campeão de audiência, e seu livro Pergunte ao Max – Max Gehringer responde a 164 dúvidas sobre carreira entrou na lista dos mais vendidos. Agora, a Editora Globo aposta que Clássicos do mundo corporativo, seleção com 66 comentários que mais agradaram os ouvintes do programa na rádio CBN, também vai encantar seus já fiéis leitores. Max conta que um tema gera entre vinte e trinta respostas de ouvintes, mas esses 66 extrapolaram – receberam entre 150 e 200 respostas.

Com textos enxutos, e cheios de bom humor, Max Gehringer seduz quem gosta de ler sobre trabalho e carreira, mas não tem paciência de se debruçar sobre artigos técnicos, convencionais, sem nenhuma graça.

Marketing de Guerra - Al Ries & Jack Trout

Título: Marketing de Guerra
Autor: Al Ries & jack trout
Tradução de: Marketing Warfare

Editora: M.Books
Ano: 2006
Páginas: 197
ISBN/EAN: 9-788576-800026

Notas da Editora:

Esta edição especial do internacional de marketing revela como as empresas de hoje podem obter vantagens contra reais concorrentes, combatendo e enfrentando direta e indiretamente seus opositores. Os autores examinam vinte anos passados de campanhas de marketing, apresentando novas e profundas análises de alguns dos maiores sucessos e fracassos na história do marketing. Ries e Trout explicam como conceber planos de ataques que funcionarão de acordo com a categoria de produtos ou setor de negócios. Os autores mostram - As estratégias essenciais de marketing que a maioria das empresas - tanto grandes quanto pequenas - deveria saber ao desenvolver um programa de marketing; Os princípios que devemos conhecer das guerras de marketing ofensiva, defensiva, de flanqueamento e guerrilha; Reproduções de propagandas de sucesso e não tão bem-sucedidas, com os comentários dos autores sobre por que funcionaram ou fracassaram; Um follow-up valioso sobre os líderes de mercado. 

Marketing 3.0 - Philip Kotler

Título: Marketing 3.0
Autor: Philip Kotler (& Hermawan Kartajaya & Iwan Setiawan)
Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2010
Páginas: 208
ISBN/EAN: 9-788535-238693


Notas da Editora:

O novo modelo de marketing – Marketing 3.0 – trata os clientes não como meros clientes, mas como os seres complexos e multifacetados. Estes, por sua vez, estão escolhendo produtos e serviços que satisfaçam suas necessidades de participação, criatividade, comunidade e idealismo. 

Neste livro, Philip Kotler, o mais influente pensador da área de marketing de todos os tempos, mostra porque o futuro do marketing está em criar produtos, serviços e empresas que inspirem, incluam e reflitam os valores de seus consumidores-alvo. Ele também explica o futuro do marketing e porque a maioria de seus profissionais está presa ao passado.

Os 10 Pecados Mortais do Marketing - Philip Kotler

Título: Os 10 Pecados Mortais do Marketing 
Autor: Philip Kotler
Tradução de: Ten Deadly Marketing Sins

Editora: Campus-Elsevier
Ano: 2004
Páginas: 128
ISBN/EAN: 9-788535-215038

Notas da Editora:

Neste livro, o renomado especialista de marketing, Philip Kotler identifica os 10 erros mais comuns (e perigosos) que são cometidos pelas pessoas de marketing e como elas podem evitá-los. Mas esses 10 erros são muito mais do que falhas; escondem as deficiências que as empresas poderiam evitar para ter sucesso no mercado. O autor mostra em cada capítulo um erro e como revertê-lo.


Tópicos abordados pelo livro: * A Situação do Marketing Atual. * Sua Empresa não é Suficientemente Focada no Mercado e Orientada pelo Cliente. * Sua Empresa não tem um Entendimento Completo dos seus Públicos-Alvo. * Sua Empresa Precisa Definir Melhor e Monitorar seus Concorrentes. * Sua Empresa não tem Administrado Adequadamente o Relacionamento com Stakeholders. * Sua Empresa não é Boa em Encontrar Novas Oportunidades. * O Processo de Planejamento de Marketing da sua Empresa é Deficiente. * As Políticas de Produtos e Serviços de sua Empresa Precisam de Ajustes. * As Capacitações de Construção de Marcas e de Comunicação de sua Empresa são Deficientes. * Sua Empresa não está Bem Organizada para a Prática Eficiente e Eficaz do Marketing. * Sua Empresa não Usou ao Máximo a Tecnologia Disponível.

Marketing de A a Z – Philip Kotler

Título: Marketing de A a Z
Autor: Philip Kotler
Tradução de: Marketing Insights from A to Z

Editora: Campus
Ano: 2003
Páginas: 229
ISBN/EAN: 9-788535-211658

Notas da Editora:

Philip Kloter revê, neste livro, os conceitos básicos de marketing. Inicialmente, o autor listou 80 conceitos considerados de importância crítica e num formato acessível, selecionável e digerível, refletiu sobre esses princípios básicos, revendo questões, pensando sobre novas abordagens e informações, produzindo um livro que abrange os conceitos de marketing sob uma perspectiva atual. Esse livro é indicado para profissionais de marketing ou leitores em geral que desejem atualizar seus conhecimentos sobre as idéias essenciais em marketing e conhecer o pensamento mais recente a respeito do marketing de alto desempenho.




Propaganda; Marcas; Marketing business-to-business; Mudança; Comunicação e Promoção; Empresas; Vantagem Competitiva; Concorrentes; Consultores; Marca organizacional; Criatividade; Necessidades dos clientes; Orientação para os Clientes; Clientes; Gestão do Relacionamento com os Clientes (CRM); Satisfação dos clientes; Database marketing; Design; Diferenciação; Mala Direta; Distribuição e Canais; Empregados; Marketing de Experiência; Marketing Financeiro; Foco e Nicho; Previsões e Futuro; Metas e Objetivos; Estratégias de Crescimento; Garantias; Imagem e Marketing Emocional; Implementação e Controle; Informação e Análise; Inovação; Ativos Intangíveis; Marketing Internacional; Internet e E-Business; Liderança; Lealdade; Gestão; Ativos e Recursos de Marketing; Interfaces do Departamento de Marketing; Ética de Marketing; Mix de Marketing; Planos de Marketing; Pesquisa de Marketing; Papéis e Habilidades em Marketing; Mercados; Mídia; Missão; Desenvolvimento de Novos Produtos; Oportunidades; Organização; Terceirização; Avaliação do Desempenho, Posicionamento; Preço; Produtos; Lucros; Relações Públicas; Qualidade; Marketing de Recessão; Reinvestimento; Marketing de Relacionamento; Varejistas; Força de Vendas; Promoção de Vendas; Segmentação; Vendas; Serviços; Patrocínio; Estratégia; Sucesso e Fracasso; Fornecedores; Mercados-Alvo; Tecnologia; Telemarketing e Call Centers; Tendências na Teoria e Prática de Marketing; Valor; Tradição Oral; Deleite. 

O que a Google faria? - Jeff Jarvis

Título: O que a Google faria?

Autor: Jeff Jarvis
Tradução de: What would Google do?
Editora: Manole
Ano: 2009
Páginas: 257
ISBN/EAN: 9-788520-429426


Notas da Editora:

O sucesso da Google é singular. É a primeira empresa pós-mídia. É uma rede e uma plataforma. Neste livro, Jeff Jarvis mostra como pensar de novas maneiras, enfrentar novos desafios, resolver problemas com novas soluções, ver novas oportunidades e entender com outra perspectiva a estrutura da economia e da sociedade, ou seja, ver o mundo como a Google o faz.

Ao longo da obra, o autor interpreta as regras ditadas pela Google com as quais devemos viver e fazer negócios em qualquer setor da sociedade, ilustra como essas leis podem ser aplicadas a diferentes empresas e analisa como o pensamento Google está afetando nossas vidas e o futuro.

Jeff Jarvis é proprietário de um dos blogs mais populares e respeitados da web sobre internet e mídia: Buzzmachine.com. Colunista do Guardian, de Londres, e criador da Entertainment Weekly, foi nomeado um dos 100 maiores líderes de mídia do mundo pelo Fórum Econômico Mundial por duas vezes. Leciona na Graduate School of Journalism da City University of New York.